中小企业如何利用网络营销提高业绩

    传统中小企业借助互联网进行转型升级，统称为+互联网。实际上完全没有开展+互联网的企业，少之又少。但是，有开展+互联网的绝大多数中小企业中，做得好、做得成功、取得预期效果的，却为数不多。问题究竟出在哪里呢?    没有专业人才。中小企业在中国经济中占有相当的比重，它们在主营业务方面往往非常灵活，善于抓住市场机遇，适应能力和生存能力很强。但是在互联网方面，除了少数出身互联网的企业以外，鲜有懂得互联网应用的。而且由于不懂而不重视，大多是象征性的申请了域名，建设了模板式网站，做些简单的网络推广，连实质性的电子商务都没有正式展开。或者开了一两家B2C店铺，配了销售客服，但却不懂建设网站，结合全网进行综合推广。多数中小企业，没有网管员，没有推广员，基本上没有主动开展+互联网运营。

　　没有统筹规划。目标不明确，方向不清晰，计划不成熟，做到哪算哪。造成不少企业在结合互联网开展网站建设、网络推广、电子商务等方面有开始没跟进，有想法没办法，有投入没产出，并由于没有达到预期效果而对互联网产生怀疑，甚至否定、排斥。

　　让专业的人做专业的事，不仅效率高，而且成本低。因此+互联网完全可以通过购买服务，进行外包合作。+互联网的目的是更好的服务客户，更多的销售产品，更快的宣传企业。落到实处，包括基础性的网站建设、维护，网络营销推广，通过电子商务开展网络销售等各个方面。    网站建设从域名申请、备案、服务器租用、数据库购买、设置以及网站规划、设计、开发、调试、上线，到内容更新、SEO布局、内链优化等，每一步都需要专业性的工作。而且，随着移动互联网和微信的兴起，网站建设必须同时兼顾电脑端、手机(平板)端、微信端三端的开发，实现同一后台，同步更新，统一管理。微信端还可以通过申请微信服务号或企业号，申请商户功能，实现微信支付。

　　网站是网络推广的基础，建站就是为了推广。首先要维护网站正常运营，其次要不断更新、优化网站内容和显示，最后就是进行外链推广，取得搜索引擎蜘蛛的好感，加大收录，提升排名。网络推广还包括搜索引擎推广、B2B推广、信息分类推广等，许多微博、论坛、博客也是进行分享推广的好渠道。

　　电子商务当然就是利用大的电商平台实现网络销售，那也是竞争激烈的工作，单纯靠站内引流成本高，很多商家都无以为继;所以，借助站外引流，甚至自建直营式电子商城，实现建站、推广、销售一体化，已经成为越来越多自产自销企业的选择。

　　+互联网，加的是方法，加的是思维，加的是线下线上的互补结合;越来越多传统企业的成功证明了+互联网可行、必行、行之有效，值得效仿。

一、中小企业网络营销三个误区   

　　随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。   

　　第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。   

　　第二个误解——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。   

　　第三个误解——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。